Chaque produit est la solution à un problème.

On peut en déduire que plus le problème est intéressant, sérieux et urgent, plus la solution est impressionnante.

Pour cette approche, laissez le problème prendre le dessus sur l’annonce, s’appropriant le plus d’espace et de temps.

La proportion idéale se compose du problème à 90%, et de la solution à 10%.

En pensant de cette manière, c’est aussi la façon dont se structurent les blagues — 90% de mise en scène et 10% de chute.

Commencez par identifier tous les problèmes que le produit peut résoudre et sélectionnez le plus pertinent dans la liste.

Soyez sûrs que le cœur du problème est une vérité, et non un complot.

Cela permettra au public de s’y identifier et de s’imaginer eux-mêmes dans une situation similaire.

Après vous être immergé dans une vérité, laissez le problème s’envoler.

Trouvez sa forme la plus scandaleuse.

Projetez le problème dans des situations intéressantes.

Superposez ça sur des personnes inhabituelles.

Il s’agit de créer une tempête parfaite pour un personnage au combat.

Puis à la dernière minute, sauver ce personnage de sa situation délicate avec votre solution intelligente et percutante.