Étant des créatures sociales, nous sommes motivés et obsédés par ce que les autres pensent de nous.

Nous aspirons à être aimés, admirés et respectés par notre groupe de pairs. Et la vérité est que nous ferons presque tout pour nous intégrer.

La pression sociale est donc un outil puissant qui peut être utilisé soit pour renforcer un comportement positif (comme faire du bénévolat auprès d’un organisme de bienfaisance), soit pour corriger un comportement négatif (comme arrêter de fumer).

La pression que vous appliquez peut aussi être encourageante (une tape dans le dos et un «Bien joué, vous êtes génial» ) ou stigmatisante ( «Hé c ** ard, qu’est-ce qui ne va pas avec vous ?» ).

Avec une approche encourageante, visez à créer un nouveau groupe de pairs de personnes avec lesquelles votre groupe cible peut s’identifier, un groupe qui les aidera à s’intégrer et à les tenir responsables de leurs actions.

Pensez aux coachs pairs, aux systèmes de soutien «copains» réels et aux groupes de soutien sur les réseaux sociaux.

Pensez aux campagnes sur les réseaux sociaux qui utilisent Facebook et Twitter, comme celles qui encouragent les gens à sauver la forêt tropicale ou à faire don de leurs vêtements aux victimes du tremblement de terre.

Les Alcooliques anonymes sont un exemple de groupe de soutien par les pairs encourageant qui vise à corriger un comportement négatif.

Si, cependant, vous choisissez l’approche stigmatisante, assurez-vous que la stigmatisation que vous créez vise le comportement et non la personne derrière.

Deuxièmement, assurez-vous que ce que vous essayez de changer est bien un comportement volontaire et non le résultat d’une condition médicale sur laquelle la personne n’a aucun contrôle.