Tout est relatif.

Les gens ne peuvent pas juger de la valeur de quelque chose de manière isolée.

Ils doivent la comparer avec d’autres choses, consciemment ou inconsciemment.

En tant que spécialiste du marketing, vous pouvez donc créer de la valeur en manipulant le point de référence et en sélectionnant soigneusement les éléments qui sont comparés. Toutefois, la publicité comparative ne doit pas se contenter d’énumérer les faiblesses des caractéristiques des concurrents ou de se moquer de leurs prix.

En fait, vous n’avez pas du tout besoin de comparer les marques concurrentes.

Comparez les lieux, les circonstances et les idées.

Comparez les attitudes, les sentiments et les perspectives.

Comparez les comportements, les actions et les résultats.

Comparez le passé avec le présent, l’avant avec l’après, un « non » avec un « oui ».

Comparez votre marque avec l’ensemble de la catégorie dans laquelle elle se trouve.

Faites preuve de créativité dans la façon dont vous présentez vos com​ paraisons. Elles peuvent être côte à côte, l’une après l’autre, ou mélangées